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中小卖家如何打造爆款

发布日期:2015-10-14

打造爆款,首先,我们需要知道什么产品才适合打造爆款,如何知道,这时候,我们需要测试。怎么测试,下面给大家归纳几点。

       
       爆款准备工作
       1、价格议定
       定价的参考标准,一是价格适宜,大众化;而是产品性价比高。
       
      2、顾客访问
       鉴别是否有成为爆款产品的潜力,可以看它的访问量。如果在店铺的访问量是比较少的,那么在淘宝平台上能上大量也是个问题,当然,里面涉及到的影响因素有很多,比如说产品的推广情况等等。
       
       3、跳失率
       这个参数很重要,为什么顾客会很快跳出你的店铺,是什么原因,是自己店铺装修问题?宝贝详情表现力不足?亦或是其他原因,通过分析这些情况,可以让我们对店铺的优化更加有针对性。
        
      4、流量来源
       流量的来源很重要,所以我们用心观察。我们更加关注产品在撤下付费推广后,其后续的免费流量的跟进。如果一款产品在付费推力作用下,基本上流量就断开了,那么,这款产品要打造爆款也是有相当的难度的。我们更加看重他在自然搜索中得到的流量数。
       
      5、收藏量
       收藏习惯如今被考虑到搜索排名当中,这样的升级,是更加人性化,而且收藏量的权重不降反增,我们是否也应该要好好利用这一优势。
       
       怎么优化投放
       1、选词。多少词量为好,由于在直通车方面投放有限,所以,大概有50个词就可以了。
       
      2、按地域投放。按照地域情况的不同,进行有选择性的投放,由于测款大部分集中在换季的初期,另外,不同区域的情况也可能有所不同。所以,根据各自区域选择合适投放显得尤为关键。
       
      3、定时投放。投放的时间根据不同的类型也有差别。比如说家居类目,可以尽量把投放时间安排在下午,因为此类目消费者集中在晚上一段时间,多半是需要晚上回家后和家人协商一致才下单。
       
      4、数据分析
       数据分析很重要,通过数据,我们可以观察到店铺状况在数字上的体现,从而迅速做出优化更改措施。

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